PPC或SEO:哪个更重要?

营销您的业务并增加网站访问量非常复杂。有许多不同的策略,每种策略各有利弊。每个专家都会告诉您一些不同的信息,可能很难知道您应该遵循哪个过程。

在本文中,我旨在为您消除数字营销中的一些猜测。我们将研究两种最常见和最重要的数字营销形式:每次点击付费(PPC)广告和搜索引擎优化(SEO)。

两种方法都是行之有效的方法,可以增加网络流量,吸引受众并提高转化率。我们将探讨每种方法的优缺点,以帮助您确定应重点关注的方面。

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不同之处

PPC和SEO都是使内容显示在搜索引擎结果页面顶部的两种方法。主要区别在于SEO流量是免费的,而PPC需要附加费用(因此称为“每次点击付费”)。

每次点击付费(PPC)广告

PPC是一种付费广告形式,网站所有者对关键字进行出价,然后在用户每次点击其广告时支付一定的费用。

到目前为止,世界上最大的PPC平台是Google Ads,所以我将在这里重点介绍。但是您也可以通过其他搜索引擎(例如Bing)以及社交媒体渠道(例如Facebook和Instagram)来进行PPC广告。

PPC的优点

您是否曾经做过Google搜索,并注意到前几个结果都标记为“广告”?这是一个例子:

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付费广告在搜索引擎结果页面上的前几个结果中占主导地位。这意味着即使他们选择不单击搜索结果,搜索者也将看到您的结果。因此,即使没有点击,您也可以提高品牌知名度。

使用PPC,您可以完全控制用户看到的内容。您有更多的空间来传递消息,并且可以包含诸如公司地址,营业时间,电话号码,甚至其他特定页面的链接之类的信息:

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如果您通过电子商务网站销售实物产品,则可以投放产品广告,包括图片,星级和商品价格。这是一个例子:

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PPC广告的点击率通常较低(Google Ads付费结果为1.91%,而自然搜索结果为31.7%。)但是,这些点击的转化率更高– 平均为4.40%,而点击为2.35%有机的结果。这是因为PPC广告高度针对特定的搜索字词,而点击这些字词的人往往准备购买。换句话说,您获得的潜在客户是高质量的。

PPC比SEO更具可扩展性。当您开始看到想要的结果时,您可以增加预算或定位更多的关键字来扩展广告系列并吸引更多潜在客户。

最后,PPC是一个更快的过程。PPC可以在几周内完成SEO可能需要几个月甚至更长的时间。

PPC的缺点

PPC最明显的缺点是成本。根据您选择的关键字的受欢迎程度,您为每次点击支付的金额差异很大,但平均而言,您可以期望为每次点击支付1-50元,在某些行业中,您需要支付的金额更多:

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您确实可以控制总支出,因为您可以设置每天愿意为点击支付的最高费用(称为“出价”)。您的出价金额与质量得分(Google根据各种指标给出的评分)共同决定了您出现在相关搜索结果中的频率。

在理想的情况下,与点击带来的业务价值相比,您为每次点击支付的金额是微不足道的。但是您可能不会在第一时间获得正确的PPC。选择错误的关键字作为目标之类的错误可能代价高昂。

PPC还需要持续的投资。与SEO(这是一项长期策略)不同,您几乎在停止支付广告后便会立即停止从PPC广告系列中看到结果。

PPC的另一个缺点是,大量用户忽略了付费广告。一项研究表明,多达80%的搜索者会跳过付费结果,而直接进入顶部自然搜索结果。

谁应该使用PPC?

只要您至少有一些钱可用于营销,就应该考虑进行PPC。对于那些希望从高质量的潜在客户访问网站方面获得快速结果的人而言,这特别有用。

·有预算。
·急需结果。
·正在寻求建立品牌知名度。
·正在寻求较高的点击转化率。
·希望将您无法仅通过SEO排名的关键字定位为关键字(例如,因为竞争太激烈了。)

SEO的优点

SEO至少在理论上是免费的。作为网站所有者,您可以做很多事情来提高搜索结果的排名,而无需支付任何费用。免费的“白帽子”(在规定范围内)SEO策略包括来宾张贴,编写有用且经过优化的博客内容以及利用Google我的商家。

当然,所有这些策略都占用您或团队成员的时间,这意味着它们实际上并不是免费的。而且,如果您聘请顾问或代理商,成本会大大增加。但是,如果您的现金匮乏但时间充裕,那么专注于SEO可以在不破坏资金的情况下获得结果。而且,当然,无需支付每次点击费用。

强大的SEO可提高您的信誉并建立信任。如上所述,估计约有80%的用户会忽略付费搜索结果。如果您可以进入Google排名前几的搜索结果,那么很多搜索者就可以定位到您。

SEO是一种比PPC更可持续和长期的策略。结果是持久的,而不是在您停止为广告付费时变干。

SEO的缺点

SEO是一场漫长的比赛。您不会很快看到结果。实际上,根据Ahrefs的一项研究,在第一年中,至少有一个关键字的网站中,只有5.7%的网站在Google 上排名前十。网站的平均年龄排在第一位吗?不到950天(或2.6年):

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SEO并不容易。做得好,有很多专门知识。您可能有时间,精力和爱好来学习这些技能–如果您这样做,则将为您带来更多动力!成为专家需要多年的学习和经验。而且由于SEO基于不断变化且通常神秘的搜索引擎算法,因此可能难以进行A / B测试并准确评估各种策略的工作方式。

SEO还需要源源不断的新内容,独特内容和相关内容。这不是“一劳永逸”的策略。您需要经常研究,撰写和发布新内容,或者请别人帮忙。

最后,SEO的可扩展性远不及PPC。您不能简单地花更多的钱来看到结果的增加。如果您想扩展您的SEO,则将需要我们刚刚讨论的更多新内容。这意味着要么为您做更多的工作,要么雇用-管理一个团队来帮助您。

谁应该使用SEO?

如果您经营任何类型的在线业务,那么SEO都是必不可少的。您是否愿意花时间去学习技巧并自己做,还是将钱投资到专家或代理商上,完全取决于您。

如果您尚未制定SEO策略,请立即开始制定策略。因为它需要时间才能正确并看到结果,所以越早开始越好。

整合营销方法

对您而言有意义的拆分将取决于您的业务。但是,如果可能的话,我真的建议您同时关注SEO和PPC的混合使用。

正如我们在本文中所看到的,这两种营销方法中的每一种都有其优点和缺点。但是,他们在一起表现很好。如果您制定了一项综合策略,则可以增加整体流量,定位更多相关关键字,提高品牌知名度,并看到立竿见影的效果和长期的增长。

PPC和SEO都不完美。但是,如果将您的方法整合在一起,并使这两个方面协同工作,您的业务将势不可挡!

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